DAS ANFORDERUNGSPROFIL EINES BERATERS IM PRIVATE BANKING

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ISBN: 9783668168183 Géneros: KN Sinópsis: Studienarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich BWL Bank Borse Versicherung Note 17 Veranstaltung Bankbetriebswirt Sprache Deutsch Abstract PB bezeichnet das Segment der wohlhabenden Kunden in einer Bank Diese Privatkunden werden auch des ofteren High Net Worth Individuals HNWIs genannt da Sie ein Mindestvermogen und Anlagevolumen von 250000€ halten Um sich in diesem Markt etablieren zu konnen ist die Bank auf hochqualifizierte Berater angewiesen In diesem Bereich ist der Engpass an qualifizierten Beratern jedoch sehr hoch „Der ausgepragte Mangel an Beratern fur vermogende Privatkunden hangt wesentlich mit den hohen Anforderungen zusammen die an diese gestellt werden FarkasRichling et al 2012 Grundsatzliche Anforderungen die ein Berater im Private Banking PB zu erfullen hat um partnerschaftlich mit dem Kunden zusammenzuarbeiten maßgeschneiderte Losungen zu finden und hervorragende Resultate zu erzielen Zu diesen Erwartungen gehoren ua hohe fachliche und personliche Qualifikationen Warum ist das PB fur die Banken gegenwartig von so hoher Bedeutung Und welche Anforderungen werden an die Akteure und insbesondere an die Berater in diesem Bereich gestellt Fur Banken besteht umso mehr die Aufgabe darin ertragreiche Geschaftsfelder zu finden In der Vergangenheit war der Retailbereich standartisiertes Privatkundengeschaft ein etabliertes und lohnenswertes Geschaft Durch neue regulatorische Einschrankungen steht dieser Bereich jedoch immer mehr unter Druck Aus diesem Grund mochten sich „die Banken den positiven Eigenkapitaleffekt aus dem PB im Hinblick auf die kunftigen Anforderungen gemaß Basel III sichern FarkasRichling et al 2012 Zwar zahlen nur rund 367000 Haushalte in Deutschland zum PBSegment was einen Marktanteil von 09 bedeutet jedoch halt dieser Anteil 68 des liquiden Vermogens bei gleichzeitig hoherem Wachstum im Vergleich zu den anderen Privatkundensegmenten
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